Tutundurma – (6 Saat)
Kimler Katılabilir?
Pazarlama I ve II’yi almış olanlar veya temel pazarlama bilgisine sahip olanlar.
Ne Öğreneceksiniz?
Pazarlama I ve II’yi almış olanların rahatlıkla takip edebileceği, pazarlamada iletişim-tutundurma’nın ayrıca detaylarıyla ele alınacağı bu ders, temel pazarlama bilgisine sahip olanların da katılabileceği, pazarlamanın en zevkli konularında birisi üzerinedir.
Eğitim Kitabı
Kotler, P.; Kartajaya, H. ve Setiawan, I. 2017. Pazarlama 4.0. Optimist Yayınevi.
İçerik
- Bütünleşik pazarlama iletişimi ne anlama gelir, neden önemlidir?
- İletişim nasıl gerçekleşir? İletişim süreci nasıl başlar, biter, elemanları nelerdir?
- Etkili bir pazarlama iletişiminde hangi basamaklar yer alır?
- Tutundurma bütçesi nasıl belirlenir?
- Tüketici ile iletişim kurma kanalları/araçları ve özellikleri nelerdir?
- Reklam
- Reklamın rolü ve faydaları nelerdir?
- Reklam hangi amaçlar için kullanılır?
- Reklamın güçlü ve zayıf yanları nelerdir?
- Reklam türleri ve araçları nelerdir?
- Reklam verimliliği nasıl ölçülür?
- Kişisel satış
- Kişisel satışın amacı ve önemi nedir?
- Şatış gücü nasıl yönetilir?
- Kişisel satış süreci nasıl gerçekleşir? Basamakları nelerdir?
- Kişisel satışın güçlü ve zayıf yanları nelerdir? Ne zaman tercih edilmelidir?
- Satış Promosyonu (Satış Turundurma)
- Satış turundurmanın amaçları nelerdir?
- Satış tutundurma araçları ve teknikleri nelerdir?
- Satış tutundurmanın güçlü ve zayıf yönleri nelerdir?
- Doğrudan ve dijital pazarlama
- Doğrudan pazarlamanın gelişimi
- Doğrudan pazarlamının faydaları nelerdir?
- Doğrudan pazarlamada temel kanallar nelerdir?
- Doğrudan pazarlamanın özellikleri, güçlü ve zayıf yönleri nelerdir?
- Doğrudan, online ve dijital pazarlama arasındaki farkler nelerdir?
- Halkla ilişkiler
- Halkla ilişkiler kapsamı
- Halkla ilişkiler stratejileri nelerdir?
- Reklam ve halkla ilişkiler arasındaki farklar nelerdir?
- Halkla ilişkilerin araçları nelerdir?
- Reklam